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小型化肥经销商数量出现大幅增长,昔日供销社

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小型化肥经销商数量出现大幅增长,昔日供销社

2009年8月24日国务院发文宣布全面放开化肥流通市场后从零售商到经销商再到生产企业和流通大鳄从国内枭雄到国外列强各种经营实体将会或已经进入整合阶段。 个体零售商无须挂靠 早在2008年6月南方农村报对广东省工商局《贯彻落实省委省政府关于推进产业转移和劳动力转移的决定的实施意见》明确“允许各类市场主体从事化肥零售业务拓宽农资流通渠道”予以了报道。此报道曾引起整个广东农资销售界的关注众多基层经销商和零售商向本报诉说经营权挂靠之痛但由于此文件在省内没有得到广泛执行一些地方的行政部门依然坚持化肥经营垄断。在政策没有得到全面落实的情况下省内对化肥经营权全面放开的呼声此起彼伏。这不是简单的利益诉求而是正在走向成熟的农资人对行业未来的憧憬。 国务院〔2009〕31号《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》在2009年8月24日出台这距离农资流通改革破冰的“39号文件”已经有11个年头。在这11年里农资流通行业经历了阵痛不可否认国有制企业在这段时间里已经走向了低谷很多地方的农资公司虽然名义上还挂着国字号但是从经营角度来说早已名存实亡。在广东省的一些地方供销社以及下属的生资公司只不过依靠给个体经营者授权获取一点挂靠费。据统计在改革之前广东省供销系统的1429个基层社中以承包、租赁为主要经营手段的达946个占66%。 随着化肥市场的完全放开化肥产品也完成了由特殊商品向一般性商品的回归。化肥产品的经营者也由特殊群体向一般性工商从业者群体回归。很多挂靠经营者终于卸下挂靠费的包袱可以从工商部门领回真正属于自己的营业执照而那些大的经销商也可以加快销售终端网络的建设。据不完全统计目前我国开展农资连锁的企业近千家连锁门店3万多个。 “31号文”取消了对化肥经营企业所有制性质的限制允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域。 经销商数量继续增加 自国务院下发《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》取消了对化肥经营企业所有制性质的限制后国有大中型农资公司由于重组或改制数量锐减小型化肥经销商的数量出现了大幅增长呈现出明显的大退小进特征。 南方农村报记者了解到与2007年相比陕西、河南、山西、山东、安徽、河北以及辽宁、吉林、黑龙江等20多个省市的地市级以上农资公司数量普遍减少了三分之一以上。由于个体将自由进入化肥销售领域很多国有农资流通企业从名存实亡走向自动全面瓦解。 但与国有大中型农资公司数量锐减相反小型化肥经销商的数量大幅增长。国家工商行政管理总局的统计显示截至去年11月底全国注册登记的小型农资企业数量比前年同期增加了约 5%。而陕西、河北、黑龙江等省的工商行政管理部门则向记者透露截至去年11月底登记注册的小型农资经营企业数量同比分别增加了20%、15%和 30%。 从“31号文”中我们可以清晰地看到国家鼓励大型化肥生产、流通企业以及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式整合资源发展连锁和集约化经营。在此之前2009年3月9日由商务部牵头发文《关于完善农业生产资料流通体系的意见》已经提出国家将重点培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业。 “31号文”进一步清晰了化肥流通体制改革的脉络:由国控专营到一主两辅再到有管理的完全放开这也契合和顺应了中国化肥由供不应求到供求平衡再到供过于求的市场变迁。 业内人士认为“31号文”出台之后的化肥流通格局将出现三类主流经营主体:一是以中化和中农为代表的国有大型化肥经营企业他们有雄厚的资金以及中央强有力的政策支持;二是以中石油和云天化为代表的大型化肥生产企业他们依托化肥资源和强大的化肥生产能力在化肥流通体制改革过程中不断建立和完善自己的化肥经营网络;三是数以万计的基层化肥经营群体他们利用化肥流通体制改革所赋予的经营化肥的权利不断改进服务和降低基层经营成本。 国外资本进入指日可待 在“31号文”出台之前商务部于2009 年初发布的《外商投资商业领域管理办法补充规定》已经明确:自2009年2月5日起中国大陆农资经营向港资、澳资全面开放港资、澳资可设立独资经营公司。“31号文”并没有将外资经营实体单独划分所以在中国加入WTO以后这两个文件为外资全面进入国内农资市场扫清了障碍。 据国外某农资贸易商透露其虽然进入中国市场已经有20多年了不过一直没能直接进入国内化肥的分销领域。虽然这家国外公司一直向主管部门申请化肥分销的执照但是有关部门迟迟不予批准。“31号文”并没有将外商作为一个主体单独列出来外资企业将可全面进入国内化肥流通甚至是整个农资流通领域。 据业内人士介绍现在国外化肥、农药厂家和贸易商在国内市场短期内仍以上游销售为主暂时不会在国内建立直达基层的销售网络。但是可以预见的是一旦国内农资营销网络建设趋于成熟国外资本随时可以介入。在广东市场以台湾兴农销售网络以及中联等连锁加盟的农资销售终端的生存来看销售正规化、服务专业化的直销店已经找到了市场立足点。 跨行企业将可同台竞技 由于“31号”文对销售主体没有太多限制“各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体”都可以进入流通市场这就为众多拥有销售基础的企业提供了拓展空间。 之前以中邮物流为代表的化肥销售企业被称为农资流通领域的“第四军团”但是由于经营资质的限制中邮物流主要经营农药、复合肥、有机肥等产品对于需要化肥经营许可的尿素、二铵等化肥产品一直没有介入。一方面是因为中邮物流没有获得国家的化肥经营许可另一方面则是企业对限价政策的顾虑现在这两方面的限制都已经取消中邮物流已经考虑在机会合适的时候全面进入化肥流通领域。业内人士指出类似中邮物流的流通力量还有铁路部门、道路运输部门、甚至农村信用社这样的企业都有良好的销售基础因为它们能够贴近农村为农民服务。 之前专家曾提出的“中国移动来做农资”已经不是空谈有销售网络的大企业都可能成为下一个有力竞争者。

国家领导人在中华全国供销合作总社成立60周年之际的讲话,将远离记忆的供销社又拉回民众视野。市场化消灭了旧供销社,但同时也是市场化创造了新的供销社。

专营权革命:旧供销社已死 对于70年代及以前生的人来说,人民供销社是遥远的记忆。对部分80后和90后来说,供销社一词已经成了历史。 但近日,在中华全... 专营权革命:旧供销社已死

自国务院下发《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》、取消了对化肥经营企业所有制性质的限制后,国有大中型农资公司数量锐减,小型化肥经销商的数量出现了大幅增长,呈现明显的大退小进特征。 陕西省一家总投资近9亿元的大型农资公司负责人告诉记者,因资金链断裂等原因,该公司即将关门歇业。该公司一度拥有1800个加盟店,14个区域物流配送中心和45个仓储配送站,旗下拥有化肥、农药、农膜、兽药、农机具供应商200余家,年销售收入超过3亿元。但自2008年下半年以来,由于化肥生产企业普遍要求经销商先付款,后发货,这家大型农资企业不仅难以获取批零差价利润,还经常因批零价格倒挂出现亏损,最终不得不放弃化肥经营。 事实上,类似陕西省这家企业的遭遇在全国并不鲜见。记者采访了解到,与2007年相比,陕西、河南、山西、山东、安徽、河北以及辽宁、吉林、黑龙江等20多个省市的地市级以上农资公司数量普遍减少了三分之一至二分之一。浙江、广东两省,原国有性质的大型农资企业甚至已经全部解体。 但与国有大中型农资公司数量锐减相反,小型化肥经销商的数量却出现了大幅增长。国家工商行政管理总局的统计显示,截至11月底,全国注册登记的小型农资企业数量比去年同期增加了约5%。而陕西、河北、黑龙江等省的工商行政管理部门则向记者透露,截至11月底,登记注册的小型农资经营企业数量同比分别增加了20%、15%和30%。其中,仅陕西省渭南市今年以来新增的化肥个体工商户就达115家,比去年同期增长了36.6%,个体工商户所占比重已经由2008年的60%提升至90%以上。与此同时,该市县级以上化肥经营企业数量比2008年减少了6家,呈现明显的大退小进特征。 有关专家指出,农资流通领域之所以大退小进,主要还是因为小企业管理环节少,成本低,容易生存。

供销社;化肥;市场化;供销社系统;农资

对于70年代及以前生的人来说,人民供销社是遥远的记忆。对部分80后和90后来说,供销社一词已经成了历史。

国家领导人在中华全国供销合作总社成立60周年之际的讲话,将远离记忆的供销社又拉回民众视野。供销社超过3万亿的销售规模则让人刮目相看—这些年,供销社是如何走上扩张之路?市场化消灭了旧供销社,但同时也是市场化创造了新的供销社。行政力推动和市场化运作,加上2009年后的资本力量加入,加速了供销社的发展。

但近日,在中华全国供销合作总社成立60周年之际,国家领导人强调要“发挥供销合作社独特优势和重要作用,谱写发展农业富裕农民繁荣城乡新篇章”。在计划经济时期风光一时的供销社,现在重新高调的回到了大众面前。

专营权革命:旧供销社已死

在八十年代前,供销社完全垄断了几亿中国农民的生活用品和生产资料,1978年改革开放以后,国家逐渐取消商品统购统销政策,计划和票证逐渐退出经济领域,供销社的经营规模和经济效益逐渐下降。

对于70年代及以前生的人来说,人民供销社是遥远的记忆。对部分80后和90后来说,供销社一词已经成了历史。

九十年代中后期,国家相继实施了化肥、棉花流通体制改革。1998年,国务院颁发了《关于化肥流通体制改革的若干意见》,取消了国产化肥指令性生产计划和统配收购计划,由化肥生产和经营企业自主进行购销交易。1999年,《国务院关于深化棉花流通体制改革的决定》发布,规定棉花的收购价格、销售价格主要由市场形成。

但近日,在中华全国供销合作总社成立60周年之际,国家领导人强调要“发挥供销合作社独特优势和重要作用,谱写发展农业富裕农民繁荣城乡新篇章”。在计划经济时期风光一时的供销社,现在重新高调的回到了大众面前。

由于供销社失去了赖以生存的核心农资的专营权,多年累积的深层次问题和体制性障碍随着市场竞争的加剧而更加暴露。1997年至2003年,供销社销售量下降40%,1992年至1999年累计亏损近450亿元,系统各种负债接近1400亿元。

在八十年代前,供销社完全垄断了几亿中国农民的生活用品和生产资料,1978年改革开放以后,国家逐渐取消商品统购统销政策,计划和票证逐渐退出经济领域,供销社的经营规模和经济效益逐渐下降。

在这期间,供销社580万职工下岗和内退的接近一半,经营网点减少过半。尤其是1999年的“股金风波”后,许多县级和基层供销社破产解散,形成许多只是挂牌的壳供销社,供销社的声誉和生存受到极大影响。

90年代中后期,国家相继实施了化肥、棉花流通体制改革。1998年,国务院颁发了《关于化肥流通体制改革的若干意见》,取消了国产化肥指令性生产计划和统配收购计划,由化肥生产和经营企业自主进行购销交易。1999年,《国务院关于深化棉花流通体制改革的决定》发布,规定棉花的收购价格、销售价格主要由市场形成。

3.2万亿逆袭:卖化肥也卖宝马

由于供销社失去了赖以生存的核心农资的专营权,多年累积的深层次问题和体制性障碍随着市场竞争的加剧而更加暴露。1997年至2003年,供销社销售量下降40%,1992年至1999年累计亏损近450亿元,系统各种负债接近1400亿元。

大多数人可能都没想到,重新出现在媒体面前的供销社,已经成为中国农业流通领域的名副其实的大哥大。

在这期间,供销社580万职工下岗和内退的接近一半,经营网点减少过半。尤其是1999年的“股金风波”后,许多县级和基层供销社破产解散,形成许多只是挂牌的壳供销社,供销社的声誉和生存受到极大影响。

对供销社系统而言,销售总额最能体现其经济规模。据中华全国供销合作总社公示的数据显示,全国供销合作社系统2013年实现销售总额3.2万亿元,同比增长超两成,营业收入1.6亿元,总利润311亿元,同比增长均近两成。

3.2万亿逆袭:卖化肥也卖宝马

3.2万亿的体量即便从全球来看也是巨无霸级别。可以作为对比的是,中石油去年以2.8亿元的营收排名财富500强第三位,全球排名第一为的沃尔玛营收也不过2.9万亿人民币。即便以营业收入口径,供销总社也轻松进入全球500强前十名。

大多数人可能都没想到,重新出现在媒体面前的供销社,已经成为中国农业流通领域的名副其实的大哥大。

从3.2万亿销售额的构成来看,供销社的收入来源主要是农资销售、消费品零售、再生资源四大业务,这四大业务约占销售总额的76%。

对供销社系统而言,销售总额最能体现其经济规模。据中华全国供销合作总社公示的数据显示,全国供销合作社系统2013年实现销售总额3.2万亿元,同比增长超两成,营业收入1.6万亿元,总利润311亿元,同比增长均近两成。

借助供销社的“老本行”农资下乡和连锁配送,供销社系统已经成了一家大型的流通企业,其拥有的硬件设施包括2个万吨级码头、11条铁路专用线、37个国家级化肥储备库,和数十万个基层网点。供销社的仓库基本建在全国主要的粮食主产区或是交通枢纽,物流运营成本低。

3.2万亿的体量即便从全球来看也是巨无霸级别。可以作为对比的是,中石油去年以2.8万亿元的营收排名财富500强第三位,全球排名第一的为沃尔玛营收也不过2.9万亿人民币。即便以营业收入口径,供销总社也轻松进入全球500强前十名。

供销社旗下集团企业在业内的影响力巨大。其中,旗下的中国农业生产资料集团公司目前是中国最大的化肥进出口贸易商、最大的国有控股农药经销公司和最大的进口农药经销商;旗下的中华棉花集团有限公司是国内最大的棉花贸易商,旗下山东潍坊滨海物流园是长江以北最大的棉花仓储物流基地;旗下的棉花交易市场公司是全国最大的棉花电子交易市场;旗下的中再生公司是业内规模最大的再生资源回收利用企业。

从3.2万亿销售额的构成来看,供销社的收入来源主要是农资销售、农副产品购销、消费品零售、再生资源四大业务,这四大业务约占销售总额的

除了体量巨大,供销社系统的经营也非常多元化。除了大家记忆中的柴米油盐、农机化肥外,供销社的经营范围还从农业延伸到了物流、化工、房地产、电商、金融、汽车、石油、酒店旅游等产业。浙江农资集团2013年发行中期票据的募集说明书显示,公司投资宝马、mini等4s店,将需要至少5亿元营运资金。

76%。

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借助供销社的“老本行”农资下乡和连锁配送,供销社系统已经成了一家大型的流通企业,其拥有的硬件设施包括2个万吨级码头、11条铁路专用线、37个国家级化肥储备库,和数十万个基层网点。供销社的仓库基本建在全国主要的粮食主产区或是交通枢纽,物流运营成本低。

扩张之路:行政、市场到资本运作

供销社旗下集团企业在业内的影响力巨大。其中,旗下的中国农业生产资料集团公司目前是中国最大的化肥进出口贸易商、最大的国有控股农药经销公司和最大的进口农药经销商;旗下的中华棉花集团有限公司是国内最大的棉花贸易商,旗下山东潍坊滨海物流园是长江以北最大的棉花仓储物流基地;旗下的棉花交易市场公司是全国最大的棉花电子交易市场;旗下的中再生公司是业内规模最大的再生资源回收利用企业。

在供销社复苏的过程中,市场化和行政力二者的力量始终此消彼长。

除了体量巨大,供销社系统的经营也非常多元化。除了大家记忆中的柴米油盐、农机化肥外,供销社的经营范围还从农业延伸到了物流、化工、房地产、电商、金融、汽车、石油、酒店旅游等产业。浙江农资集团2013年发行中期票据的募集说明书显示,公司投资宝马、MINI等4S店,将需要至少5亿元营运资金。

2002年,供销社提出了市场化改革方案,核心内容是供销社和供销社下属企业分开,建立现代企业制度,自负盈亏,并引入社会资本。当时的一些口号和今天的国企改革非常类似,例如供销社要从“管资产”到“管资本”,当时的产权多元化也等同于今天的“混合所有制”。

扩张之路:行政、市场到资本运作

值得注意的是,上世纪90年代后期虽然放开了化肥指令性生产计划和统配收购计划,化肥生产和经营企业可以自主进行购销交易,但是化肥流通领域依然有行政管制。一直到2009国务院发布《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》,才取消了化肥经营企业所有制的限制。因此在当时,社会资本要进入有利可图的化肥流通领域,和供销社合作是最好的办法。

在供销社复苏的过程中,市场化和行政力二者的力量始终此消彼长。

2002年后,通过直营、加盟、资本联合等方式,供销社系统在全国各地建立了众多农资配送中心和农资连锁经营店,这些流通网络对于供销社后来的发展起到了重要作用。从2004年到2008年的这5年间,供销社销售总额首次超过万亿,翻了一倍;2009年到2013年的这5年间,规模从1万亿到3万亿,增加了两倍。

2002年,供销社提出了市场化改革方案,核心内容是供销社和供销社下属企业分开,建立现代企业制度,自负盈亏,并引入社会资本。当时的一些口号和今天的国企改革非常类似,例如供销社要从“管资产”到“管资本”,当时的产权多元化也等同于今天的“混合所有制”。

但是,供销社系统身上仍然有过去老国企的影子。规模虽然变得更大了,利润率却一直很低。直至今日,供销社全资及控股企业的毛利率、销售利润率等指标分别只有5.7%和1.3%,均不及参股企业和开放办社企业的一半,且对政府补助的依赖较大。2013年,政府对供销社系统补贴超过60亿元,其中近八成流入了供销社系统的全资和控股企业,利润额增速最快的基层供销社几乎没有任何补助。

值得注意的是,上世纪90年代后期虽然放开了化肥指令性生产计划和统配收购计划,化肥生产和经营企业可以自主进行购销交易,但是化肥流通领域依然有行政管制。一直到2009年国务院发布《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》,才取消了化肥经营企业所有制的限制。因此在当时,社会资本要进入有利可图的化肥流通领域,和供销社合作是最好的办法。

供销社系统的“国家队”中国供销集团盈利能力不如参股和开放办社企业

2002年后,通过直营、加盟、资本联合等方式,供销社系统在全国各地建立了众多农资配送中心和农资连锁经营店,这些流通网络对于供销社后来的发展起到了重要作用。从2004年到2008年的这5年间,供销社销售总额首次超过万亿,翻了一倍;2009年到2013年的这5年间,规模从1万亿到3万亿,增加了两倍。

2009年,供销社进入了资本时代,旗下资本运作平台中国供销集团开始组建并成立,中国供销集团旗下有中国农业生产资料集团、中华棉花集团、中国再生资源公司等17家全资或控股的集团公司。

但是,供销社系统身上仍然有过去老国企的影子。规模虽然变得更大了,利润率却一直很低。直至今日,供销社全资及控股企业的毛利率、销售利润率等指标分别只有5.7%和1.3%,均不及参股企业和开放办社企业的一半,且对政府补助的依赖较大。2013年,政府对供销社系统补贴超过60亿元,其中近八成流入了供销社系统的全资和控股企业,利润额增速最快的基层供销社几乎没有任何补助。

在流通网络扩张上,中国供销集团通过行政力推动和市场化运作的手段同时进行,在系统内重组省市一级公司低成本扩张;在资源进口上,与中化集团基本上占据了我国钾肥进口的全部市场份额,并在各自的进口产地享有独家经营权,并有棉花进口配额。

2009年,供销社进入了资本时代,旗下资本运作平台中国供销集团开始组建并成立,中国供销集团旗下有中国农业生产资料集团、中华棉花集团、中国再生资源公司等17家全资或控股的集团公司。

在资本运作上,中国供销集团和其子公司中国农资集团从2006年至今发行中票短融等债券累计超过100亿元,省级供销社如新疆、浙江等农资集团也多次发行中期票据。供销社系统还参股农村商业银行20个,成立小额贷款公司29个,农村资金互助社8个。

在流通网络扩张上,中国供销集团通过行政力推动和市场化运作的手段同时进行,在系统内重组省市一级公司低成本扩张;在资源进口上,与中化集团基本上占据了我国钾肥进口的全部市场份额,并在各自的进口产地享有独家经营权,并有棉花进口配额。

公开资料显示,辉隆股份是全国供销合作社系统首家上市公司,实际控制人为安徽省供销合作社联合社。敦煌种业参股股东中有敦煌市供销合作社、金塔县供销合作社、瓜州市供销合作社等。另外新野纺织、湖南发展等都有供销社参股。

在资本运作上,中国供销集团和其子公司中国农资集团从2006年至今发行中票短融等债券累计超过100亿元,省级供销社如新疆、浙江等农资集团也多次发行中期票据。供销社系统还参股农村商业银行20个,成立小额贷款公司29个,农村资金互助社8个。

从这几年供销社的发展来看,未来的战略主要集中于资本力量下的投资并购,尤其是对上游资源和下游网络的控制。据统计,2010和2012年一季度,供销社项目投资总额均超过千亿,主要为重组省级农资公司、参控国内外的化肥和矿业企业、在交通枢纽及农资集散地建设大型跨区域农资仓储及物流配送中心等。可以确定的是,在可以预见的将来,供销社还将加大投资并购力度,扩张仍会继续。

公开资料显示,辉隆股份是全国供销合作社系统首家上市公司,实际控制人为安徽省供销合作社联合社。敦煌种业参股股东中有敦煌市供销合作社、金塔县供销合作社、瓜州市供销合作社等。另外新野纺织、湖南发展等都有供销社参股。

从这几年供销社的发展来看,未来的战略主要集中于资本力量下的投资并购,尤其是对上游资源和下游网络的控制。据统计,2010和2012年一季度,供销社项目投资总额均超过千亿,主要为重组省级农资公司、参控国内外的化肥和矿业企业、在交通枢纽及农资集散地建设大型跨区域农资仓储及物流配送中心等。可以确定的是,在可以预见的将来,供销社还将加大投资并购力度,扩张仍会继续。

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本文来源:金黔在线-贵州都市报

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